Cette amélioration permettra de définir des stades d’avancement (stages) représentant les grandes phases de prospection par lesquelles passe un prospect avant d’être, potentiellement, transformé en client.
Elle offrira notamment :

• la création et la personnalisation des stades du cycle de prospection ;
• l’affectation de chaque prospect à un stade d’avancement clair ;
• une vue de type “Funnel” permettant de visualiser la répartition des prospects par stade ;
• une lecture synthétique et stratégique de l’état du pipeline commercial ;
• un meilleur pilotage des actions commerciales et des priorités de suivi.